Nous avons tous régulièrement pour acheter ne importe quoi, et seulement quelques-uns - de vendre .  Dans le même temps, les vendeurs, comme dans tout autre domaine, il ya plus ou moins qualifiée .  Les vrais pros capables de vendre ne importe quoi et ne importe qui - même l'éléphant notoire avec une blague .  Et bien sûr, tout entrepreneur veut travailler sur elle ces personnes .  Mais pour trouver et de les reconnaître - pas une tâche facile .  Pour résoudre agence de dotation a inventé beaucoup de technologies et de techniques qui sont utilisés dans interviewer les candidats pour un emploi .  En particulier, afin de tester l'aptitude pour les professionnels des ventes, lui offrant effectuer petite mais tâche spécifique: vendre quelque chose de bien ici et maintenant, sans se lever de la table des négociations .  L'objet de l'accord dans ce cas est un objet qui tombait sous la main: pad, tasse et stylo à bille .  Parmi les fournisseurs et "chasseurs de primes" expression "bouton de vente" a reçu environ le même sens que «vendre éléphant" dans le marketing .  Ce est devenu un ton ironique Description vain, mais de façon moderne pour prouver leur haut niveau de qualification professionnelle .  Presque tout le monde qui doit faire un travail dans le domaine des ventes actives, à la recherche d'un emploi ou l'embauche d'employés dans ce domaine sont bien conscients de cette méthode, mais continuer à l'utiliser et il ne va pas refuser .  Du moins, ce est la façon la plus simple et la plus rapide pour simuler les conditions "sur le terrain" et le comportement des relations de marché . 
  Pourquoi vendre gérer l'interview
  entourage de jeu et la facilité apparente du processus de vente de stylo à bille employeur ne devrait pas vous embrouiller. En fait, seulement 20% des candidats réussissent ce test, que seules deux personnes sur 10. Ce est parce que la plupart des gestionnaires de vente, même talentueux et ont un grand potentiel, immédiatement attiré par la partie pratique du problème, tandis que les agents du personnel mis en tête angle implication . Sachant ce sujet, vous pouvez facilement surmonter cet obstacle au poste convoité.
  L'essence du problème réside en fait pas tant dans la commercialisation d'un sujet particulier, mais dans la compréhension des mécanismes de vente et de leviers qui influencent un acheteur, l'incitant à prendre la décision d'acheter. Avoir une idée à leur sujet, vous pouvez vendre tous les produits, gros et de détail, presque indépendamment des activités de la saison et de marketing. Parce que vous pouvez voir le principe de base du succès des ventes, le produit ne est pas vendu, et ses propriétés. Acheteur cherche pas d'objection, et ses avantages. Une fois que vous apprenez à incarner ce principe dans son travail, vous pouvez vendre une poignée non seulement son employeur, mais le propriétaire de l'usine de papeterie.
  À première vue, le concept est simple et logique. Dans la formulation variant il est évident pour tous, sans exception, les fournisseurs et les représentants des ventes. Beaucoup d'entre eux ont plus d'une douzaine de formation et d'expérience sont derrière de nombreuses offres lucratives. Toujours manipuler malheureuse l'interview continue de planer sur l'âme comme une épée de Damoclès. Débarrassez-vous de la panique avant qu'il peut être une seule façon: arrêter d'essayer de trouver et rozhvalyty avantages inexistants objet ordinaire, mais au lieu de trouver une personne assise en face de vous l'homme de l'acheteur, qui est absolument nécessaire dans ce stylo.
  Comment faire pour forcer un employeur pour acheter un stylo
  D'une part, il est difficile à vendre un stylo. Stylos dans le monde et beaucoup d'entre eux ont tout. En outre, votre adversaire connaît vos intentions et cherche à les réfuter. D'autre part, il n'y a rien de plus facile si vous connaissez et utilisez l'approche suivante pour le processus de vente:

1.   Rencontrer des clients au sens large.   Comprenez que ce est pour la personne et quels sont leurs intérêts. Loisirs - est la clé pour les besoins pour lesquels vous vous appuyez, comme la touche finale Leader dans le processus de vente. Ne vous précipitez pas pour attaquer sa suggestion - commencer par une question. Qu'est-ce que votre homologue la plupart du temps de votre vie, quelles sont ses fonctions comme il se repose, où il a passé son temps libre et avec qui ils communiquent. Dessiner une image dans votre esprit de cet homme. Cela est nécessaire afin de ne pas être pris au piège en offrant une personne ne sait pas écrire ou allergique à la plume d'encre comme une nécessité. Cet exemple, bien sûr, exagéré, mais il illustre bien ruée vers la malignité des ventes.
     Poser des questions de clarification.   Après un premier contact avec le client et ajusté compilé un aperçu de sa vie, peut réduire l'éventail de ses intérêts et de passer à des questions plus spécifiques. Par exemple, pour savoir combien de fois il doit écrire à la main au lieu d'utiliser un clavier d'ordinateur. Quel est-il facile à utiliser un stylo, stylo, encre gel, automatique, avec un capuchon, noir, bleu, vert, etc. Découvrez ce que d'autres paramètres en compte lors du choix d'une poignée de client: nom du fabricant, matériaux coûteux et des fonctionnalités supplémentaires. Et tout ce temps, ne essayez pas de lui montrer la plume, qui fait l'objet de la vente directe.
     Restez un peu de Socrate.   Utilisez cette méthode ingénieuse de piège psychologique. Elle consiste dans le fait que certains mettent une rangée de questions fermées, offrant une réponse positive. Les formuler aussi facile que possible de la source détendue et a répondu "oui" est l'inertie. Alors il est probable qu'il réponde automatiquement de la même manière pour couronner vos questions sur l'achat des stylos.
     Exagérer la situation.   Convaincre compagnon ce moment, sa vie est associée à de nombreuses difficultés. Dans des couleurs lui décrire les circonstances dans lesquelles un stylo est presque une garantie de sa vie (un examen important, entretien au consulat, etc.) et se trouve défectueux. Zmalyuyte toutes les conséquences tragiques d'un tel échec, et ne pas donner le temps de récupérer, à la place offrent une vraiment fiable, a été testé testé à plusieurs reprises la poignée.
     But le plus précisément possible.   Connaître tous les préférences de détail et les habitudes d'achat, demandez-leur de vous acheter gérer qui leur correspond dans les moindres nuances. Comme ils le disent, "couleur préférée, la taille préférée." Et tout ce client vous a dit lui-même, donc il n'a pas sortir et ne pas abandonner leurs mots. Avant - la poignée de son rêve, précisément afin qu'il va rendre la vie plus facile et plus agréable.
     Accélérer le processus.   Ce est probablement le seul moment où les ventes doivent se dépêcher. Faites votre offre limitée dans le temps et / ou de volume. Que ce stylo besoin incroyable est maintenant vendu à la moitié du coût habituel. Ou il ya seulement deux morceaux qui restent, et le lot suivant ne sera pas bientôt et un nouveau, plus élevé, prix. Le client doit avoir peur de perdre le bon moment. Vous bluffez jusqu'à récemment, surtout depuis que tout est un jeu.
     Comment ne pas vendre gérer l'interview
     l'emploi d'entrevue - est stressant même pour le candidat expérimenté et mentalement stable. Il est possible que la probabilité au moment crucial vous rozhubytesya légèrement, et tous les pré-phrases pré-voleront hors de ma tête. Dans ce cas, vous avez à apprendre au moins les règles de base qui vous protéger contre des erreurs fatales:
   
   1.   Ne essayez jamais de louer et magnifier enthousiasme à ciel mérites de votre stylo avant client entendre. Jusqu'à ce que vous avez reçue de lui les informations dont vous avez besoin, ne ouvrez pas la carte en face de lui.
        Bonne prodazhnyk ne parle pas seulement bien, mais écoute. Ne hésitez pas à poser des questions suggestives qui mèneront vous parlez à la bonne direction. Soyez en mesure de fermer dans le temps pour donner interlocuteur occasion de partager leurs désirs.
        Laissez-vous engageant, et le client - succomber à votre charme. Ne tenez pas trop officiellement - au contraire, l'art modérée, sourire détendu et blagues effets bénéfiques très pertinents sur l'atmosphère du dialogue entre les parties. Un client détendue est toujours mieux client irritable. Ce sauvetage vous, même lorsque vous n'êtes pas très bien posséder spécifique. Improviser une blague, peut-être même un peu de bluff - vous voulez créer une ambiance agréable et attrayant.
        Mais les blagues sont bonnes dans la modération. Représentant des ventes qui se comporte comme un clown, ce est le désir d'acheter un produit, mais plutôt de se débarrasser de son entreprise. Donc passer vendant des stylos avec le style et la dignité, comme vous le savez, et sois intègre.
        Ainsi, le hic principale gère les ventes lors de l'entrevue - un employeur de tentative vous confondre et de découvrir vos capacités dans des situations inhabituelles. Pour votre tâche - de garder calme et montrer pleinement leurs compétences, ce qui est de comprendre les principaux concepts: l'acheteur de vendre des marchandises, et satisfaire pleinement leurs besoins liés à ce produit. Si vous parvenez à le faire de façon convaincante, puis votre partenaire sans doute un plaisir de vous acheter un stylo, agrafeuse, et un marqueur pour un emploi en tant que personnel de vente précieux et expérimenté.